Técnico Superior en Comercialización y Administración de Empresas

El proceso de globalización no sólo ha introducido un profundo cambio en los estilos y métodos de plantear estrategias y desarrollos de comercialización. También ha generalizado la necesidad de contar con políticas y herramientas de administración en una amplia gama de organizaciones.

La sociedad actual, exige una formación profesional en las áreas de comercialización  en relación al diseño, desarrollo e implementación de estrategias de comercialización de bienes y servicios, determinación de las demandas y necesidades de los segmentos de mercado a los que las organizaciones orientan su política comercial, posicionamiento del producto y la marca, definición de políticas de precios, desarrollo de campañas de comunicación, distribución y logística, para llegar en forma eficiente a los distintos mercados.  El consumidor se convierte en el centro de los estudios realizados, sobre el que se procuran conocer en forma científica y permanente las necesidades a ser satisfechas por la organización empresarial.

Con respecto a la gestión administrativa, además de las funciones básicas: planeamiento, organización, dirección, personal y  control, cobra vital importancia el desarrollo de aptitudes y conocimientos para la conducción de procesos comerciales.

Lo dicho adquiere especial importancia a la luz de los cambios económico – sociales operados en los últimos tiempos, tanto a nivel nacional, regional y mundial. Surge así la necesidad de preparar profesionales idóneos, brindando los conocimientos, habilidades y actitudes suficientes para lograr un óptimo desenvolvimiento en los campos administrativos y comerciales, en el contexto de mercados cambiantes y creciente competitividad que exige incesantes actualizaciones y preparación en rubros cada vez más especializados.

Preparar profesionales con sólidos conocimientos teórico-prácticos en las disciplinas vinculadas, estimulando durante el proceso de aprendizaje la búsqueda de oportunidades de negocio y la utilización de estrategias y tácticas administrativas y comerciales que provean valor y sustenten el éxito de las organizaciones.

• Diseñar el organigrama de una organización con o sin fin de lucro
• Diseñar estrategias de comercialización de bienes y servicios.
• Transformar las estrategias de comercialización en tácticas efectivas de negocios.
• Segmentar mercados industriales y de consumidores.
• Adaptar los productos y servicios a las necesidades de los distintos mercados y nichos comerciales.
• Posicionar y diferenciar correctamente productos y servicios.
• Estructurar canales de comercialización en base a los requerimientos y preferencias de los clientes.
• Determinar el impacto financiero de las variables de comercialización, asesorando en cuestiones vinculadas al acceso al crédito, operaciones bancarias y financiamiento de operaciones comerciales con el exterior.
• Desarrollar y explotar el valor de las marcas.
• Sustentar relaciones de largo plazo con clientes y aprovechar las mismas para incrementar la rentabilidad de la empresa.

Puede descargar los programas oficiales vigentes en el año 2017 de todas las asignaturas. Si desea acceder a programas de años anteriores, por favor comunicarse con la  Biblioteca Miguel de Cervantes Saavedra.